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[加盟]歐美雅潔:打造果蔬美容新藍海
來源: 我要瘦身網 時間:2012-4-22 00:23
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大潮風起云涌的今天,想尋找項目的人不計其數,但如何在眾多良莠不齊的項目中,找到一個適合自身發展的項目,發掘出屬于自己的一片藍海,是者面臨的最大難題。



歐美雅潔果蔬開業圖
  
  400多家店,90%以上的存活率,服務數十萬的顧客,歐美雅潔果蔬給出了一個令人驚奇的答案。
  
  歐美雅潔:打造果蔬新藍海
  
  從2003年底發展到今天,各種大小的“歐美雅潔果蔬吧”已遍布全國各地,共計擁有400多家品牌形象店、十多家省市商的經營規模。歐美雅潔果蔬美容已經成為中國美容市場的領導品牌之一。公司入選“中國經營協會會員”、“中國美容美發行業協會會員”,并通過“ISO9001:2000國際質量體系認證”。歐美雅潔果蔬美容多次被中央電視臺《致富經》、《科技苑》、《每日農經》、《生活567》等欄目多次專題報道,北廣傳媒數字電視媒體《置業理財》欄目也對歐美雅潔的創始及經營團隊進行了詳細的報道和采訪。歐美雅潔果蔬美容的運營的模式和成功經驗被作為經典案例入選多家經管單位教材。歐美雅潔從起初的單店起家,用了短短的數年便發展到今天的規模,她是如何做的呢?她又是如何在競爭激烈的美容市場中尋找到屬于自己的藍海的呢?
  
  發現藍海
  
  中國美容行業從上個世紀八十年代初起步,到現在已經走過了二十多年的風風雨雨。行業從最初的遍布街頭巷尾的小型美容美發店,小廠發展到現在的集各種大中型的美容美發中心、美容美發器材生產。全國美容業就業人員總數約為1120萬人,城鎮美容機構總數約為154.2萬家,中國美容業現在正處于市場發展的較快增長期,是一個完全競爭的成長型產業。僅最近5年的新開店數就占了總數的78%。美容業無論是在GDP中所占比重,還是在第三產業中所占比重以及就業人數在第三產業中所占比重,均呈增長態勢,可以說美容業是一個潛力巨大,充滿魅力、也是一個競爭激烈的產業。



歐美雅潔SPA產品套裝
  
  隨著各式各樣的美容院、美容會所、美容沙龍、SPA等在各地街頭、生活小區如雨后春筍般的快速涌現,但是受利益的驅使,不少美容院卻只看效果、不管后果;只看包裝、不管成份;只看價錢、不管質量;只看表象、不管真實產品。產品化學成份超標、以次充好、虛假承諾、欺騙消費、謀取暴利、衛生條件差、從業人員素質低等現象和行為也是層出不窮,甚至有的美容院在不具備條件的情況下私自開展醫療整形服務,將原本美容卻變為毀容,這讓很多的消費者深受其害,并且聞之色變,嚴重地影響了美容行業的健康、有序的發展。
  
  歐美雅潔果蔬美容的創始團隊,原先從事的是果蔬營養的研發和深加工的工作,一直在思索著如何提升農副產品的附加值上下功夫,從未考慮到會轉型至美容行業。
  
  2003年,一個偶然的機會,他們在翻看國外的行業的雜志時,發現了國外在水果、蔬菜等增值利用的一個新的途徑:“如今,在歐美、澳州、東南亞等國家和地區的人們對果蔬美容情有獨衷,不管是女性、還是忙碌的男士在緊張工作之余都會去享受一天一次或一周一次的純天然綠色果蔬美容。”
  
  看到這條信息,讓歐美雅潔的創始團隊深受啟發,他們做研究深知不少看是平常的水果、蔬菜里面卻蘊含著豐富的美容和營養成份。比如:胡蘿卜能提供豐富的維生素A,具有促進機體正常生長與繁殖、維持上皮組織、治療夜盲和眼干燥癥等功能;蘆薈是集食用、藥用、美容于一身的保健植物新星。蘆薈蘊含75種元素,與人體細胞所需物質幾乎完全吻合,被譽為“天然美容師”;而香蕉對手足皮膚皸裂十分有效,而且還能令皮膚光潤細滑。
  
  如果經過一系的技術的處理和結合,將新鮮的水果蔬菜應用到美容院日常皮膚護理上,在給人們帶來美麗的同時,也可以避免化學成份的品給皮膚帶來的損害,消除了愛美女性對“美容變毀容”的恐懼心理。也符合現代人對綠色、自然、健康生活理念的追求。
  
  經過仔細調查他們發現在國內尚沒有一家以新鮮的水果、蔬菜來進行肌膚美容護理廠商,眾人意識到這將是一個不可多得的好項目,這讓他們異常興奮。這將是從傳統美容行業細分出的一個全新的市場,創造和推廣自然性、新穎性、功效性、親膚性、奇妙性的果蔬美容,將會引領美容行業發展的新趨勢,對于歐美雅潔果蔬美容創始團隊來說,他們發現了一片新的“藍海”。
  
  打造藍海
  
  “果蔬美容”是一個非常好的美容護膚理念,但僅憑一個理念是不足以在競爭激烈的美容市場上開疆辟土,打造出一片屬于自己的天空,還需要有完善的技術理論和技術實踐來支撐;需要有一個強有力的市場運營和技術人才的隊伍來執行;還需要有一個超前的商業模式來發展;這樣才有可能讓這個“美麗的理念”得以付諸實施。
  
  從開始,歐美雅潔創始團隊就仔細分析國內的美容市場以及不少廠商的成敗案例,決定以現代的商業理念和管理模式來系統的運營“果蔬美容”項目。為了進一步掌握果蔬美容技術和了解國外果蔬美容市場運作,他們專程趕赴果蔬美容行業發達的東南亞一些國家和地區進行了考察,從經營業態,市場規模、市場運作、技術工藝、運營管理、服務體系等方面做了詳細的研究,并結合國內的市場特點,構思出一套以直營加特許經營的商業發展模式。編寫整理出一整套的《果蔬美容技術背景手冊》、《果蔬營養知識介紹》、《果蔬美容吧經營管理手冊》、《歐美雅潔美容師指導手冊》、《果蔬面膜配方及操作工藝手冊》以及《果蔬手法》等技術和管理資料并且申請多項著作權、發明專利、商標等知識產權保護。
  
  在人才隊伍搭建方面,歐美雅潔從技術、管理、營銷、服務、策劃五方面考慮,齊聚了一大批的專業人才隊伍,為歐美雅潔未來的發展壯大打下了一個良好的基石。歐美雅潔的管理團隊意識到美容行業是一個服務性行業,而作為公司與客戶之間橋梁或者稱之為使者的美容導師——將對市場的開拓、維護和發展起著決定性的作用,因此他們在美容導師的選拔和上用了大量的心思和精力。從一開始他們就決定要走差異化的經營思路,不走尋常路。
  
  2003年底,第一家的歐美雅潔果蔬美容吧在北京開業,開業便以天然、綠色、環保的肌膚護理理念和規范的服務得到了眾多愛美女性的認可。一時間,歐美雅潔果蔬美容吧門庭若市,不少白領女性每周都開車專程趕來進行皮膚的護理和美容,這給了歐美雅潔公司全體員工極大的鼓舞和信心。
  
  經過一段時間的經營,歐美雅潔的管理團隊核算出了一筆賬:這是一間40平米的果蔬美容工作室,有3張美容床,3名美容師。房租每月2000元,前期房租(半年付),裝修、購置設備、各種工具等一共投資了近3萬元。現在平均每天10名顧客進店消費,平均每人消費50元(全套護理),一年下來就有18萬元。去掉3名員工的工資3萬元,房屋租金2.4萬元以及2.5萬元的產品服務成本、水電費、稅收等開支,全年下來的利潤將達到9.5萬元,而這還是一個40平米的小店。一幅完美的商業圖景呈現在整個團隊的眼前。
  
  拓展藍海
  
  直營店的成功讓歐美雅潔的管理團隊深受鼓舞,他們制定了產品保障、技術保障、服務保障、體系保障、形象管理保障等十大保障體系,將歐美雅潔果蔬美容的成功經驗和運營模式、服務理念完整地復制到商的經營中,面向全國發展店。不久便取得了嬌人的業績,在2004年一年便發展了112家加盟店,平均每3天便有一家新店開業。



歐美雅潔果蔬SPA五行產品
  
  歐美雅潔果蔬美容吧的快速擴張,引起了業內同行的關注,多家也隨之跟風也做起了果蔬美容加盟業務,完全照抄歐美雅潔的各項經營和技術資料以及網站圖片文字,通過少收加盟費來吸引投資者的加盟,而全然沒有考慮到自身果蔬美容技術的缺失和服務的不完善給投資者所帶來的投資風險和對顧客皮膚造成損害的隱患。給果蔬美容市場帶來不小的混亂。
  
  那時,歐美雅潔的經營管理團隊對這種混亂局也甚為緊張,如果再這樣下去,自己辛苦找到的一片果蔬美容“藍海”又將會變成“紅海”甚至會變成“死海”,難道要將這片市場拱手讓給他人,但又如何尋找到**之招呢?
  
  “在我們歐美雅潔果蔬美容剛開始在國內市場拓展的時候,其實很多的顧客和投資者都非常認可果蔬美容這個項目,但不少投資者只知道果蔬美容,而不知道歐美雅潔,當然更不了解果蔬美容就是由我們歐美雅潔首創的,這給了一些跟風者可乘之機。”公司創業元老之一的吳先生回憶說。
  
  為扭轉這個局勢,歐美雅潔決定采用“集中優勢資源,在局部的市場競爭中取得壓倒性的勝利”這一方案,祭出了“一手抓品牌”、“一手抓服務”、“一手抓開發”三招。只有通過品牌的提升、服務的完善、產品種類的增加拉開與跟隨者之間的距離,壓縮他們的生存空間,增加歐美雅潔的市場占有率。
  
  第一招抓品牌,歐蓋雅潔嚴格要求每家店的裝修都按照公司的標準來執行,使用公司統一的形象門頭,宣傳畫,美容師著統一的,那怕是宣傳折頁都由公司專門提供,以保證全國各加盟店的形象的統一性和完整性。把每家加盟店都看作是歐美雅潔果蔬美容吧在當地的旗幟,努力扶持,做到以點帶面,擴大歐美雅潔果蔬美容在當地的影響力和知名度。除此,歐美雅潔還與各種媒體合作,策劃了一系列的美容主題活動,特別是央視多家媒體對歐美雅潔果蔬美容的專題報道,更是讓“歐美雅潔”這個品牌提升不少,將“歐美雅潔”品牌與“果蔬美容”項目進行了有機的整合。
  
  第二招抓服務,歐美雅潔把服務分為兩個部分。首先是加盟店的美容師對顧客的服務,歐美雅潔要求每名美容師上崗前都必須派到北京總部培訓或經由總部的老師下店培訓考核過后方可上崗,除了手法、皮膚知識、果蔬美容理論、等必備知識外,還要接受禮儀禮態、心理學、語言表達等全方位的培訓,給顧客提供貼心的服務,成為顧客皮膚護理的專職老師。其次是總部對加盟商的服務,歐美雅潔設立了市場部和客服部,分別對口負責加盟商的技術指導、宣傳策劃、產品訂貨、物流配送等工作。除了北京的總部扶持外,負責區域的美容老師還會不定期地下店對美容師和店長進行再次培訓、考核。與加盟商一起策劃和組織促銷宣傳活動,努力提升加盟店的經營業績。
  
  第三是抓開發,歐美雅潔深知自己是技術起家,擁有自己獨特的果蔬美容技術和配方。有了技術就有了核心的競爭力,形式上的東西追隨者再怎么抄襲,但核心的技術他們是不具有的。歐美雅潔申請了能促進皮膚對果蔬營養物質吸收的“果活素”萃取的發明專利。由原先的十多種面膜,發展到針對不同皮膚屬性而研發的六大系列80多種果蔬面膜的配方,不管顧客是什么樣的肌膚,必有一款適合她。另外,歐美雅潔的研發團隊還開發出了20多個系列,近200種的果蔬護膚品,讓歐美雅潔果蔬美容吧的加盟商從服務和產品銷售上都能獲取利潤。除了果蔬美容護膚外,歐美雅潔還開發出了純天然的果蔬汁、果蔬賓治、果蔬酪等和食品,以達到營養美容和減肥的作用。
  
  正是在關鍵時候的這三招出手,讓歐美雅潔的顧客享受到了周到、細致、專業的天然果蔬美容服務,讓歐美雅潔的加盟商通過擴大差異化、特色化的經營,賺取了豐厚的利潤,同時也讓歐美雅潔公司奠定了其在“果蔬美容”這片藍海中的霸主地位。
  
  藍海情懷
  
  正是這九年多來公司團隊的不斷地努力和執著,加盟商的辛勤付出,美容老師在全國的辛苦奔波,才創造了歐美雅潔果蔬美容今天的成績。但歐美雅潔的經營團隊并沒有滿足,“成績屬于過去,一切從零開始。”這是歐美雅潔管理者經常員工的一句話。
  
  做“果蔬美容專家”是歐美雅潔始終追求的目標,歐美雅潔將帶領全國的加盟商為這一目標將繼續努奮斗,將帶領這支獨特的艦隊在果蔬美容這片“藍海”中揚帆遠航。
  
  北京市歐美雅潔美容科技有限公司
  
  網址:
  
  電話:010-6333204863332049
  
  地址:北京市南三環西路16號搜寶商務中心2號樓1918室
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